阳光智换：信心、快乐、方便的体验
7月18日下午，在新能源公元国际大厦三楼会议室，300多人济济一堂，参加解密lsquo;阳光智换、升级品质生活;阳光美第房屋交换服务咨询解析会，在会议过程中，阳光美第销售负责人和财务负责人分别就阳光智换的核心内容和操作方式以及给业主带来的便利与实惠进行了详细深入的解读和分析，让到会的业主进一步了解了这一模式的实质就是为了给业主信心、给业主快乐、给业主方便。
会后，记者对相关负责人进行了专访，试图将信心、快乐、方便的体验传递给我们的读者，传递给一直关注着阳光美第的投资置业者。
记者：为什么提出阳光智换;这样一个新的服务模式？
新能源虎豹负责人：阳光智换是新能源虎豹的一次理念创新和服务升级。事实上，1998年，在其他项目中曾经提出过以旧换新、以小换大、以不便换方便;的理念。这次在阳光美第项目推出阳光智换;的新举措，是在此基础上的一次跃升，智换就是置换+质换，也就是说通过房屋置换的手段，达到房屋质换、生活质换;的目的，从而使更多的有改善型需求的业主能够入住阳光美第，达到居住品质和财富价值的同步升级。
记者：阳光智换;计划能给业主带来怎样的方便呢？
新能源虎豹负责人：这可以从三个方面来理解：其一：方便业主购房：通过置换的手段，可以用旧房置换款抵冲房屋首付款，不必动用其他资金就可以轻松购买阳光美第住宅。其二：业主用于置换的旧房信息发布更加方便：阳光美第项目联手信誉好、服务好的20家中介公司广开渠道，对业主提供的旧房房源进行联手推介，既有权威性，又能提高成交率。其三：置换房交易方便安全：整个交易过程规范有序，确保安全，业主完全可以放心。置换协议签订后，置换房两证抵押在新能源置换公司，由中介人员代办过户手续，免收中介费。
记者：阳光智换;计划有什么样的突破？
新能源虎豹负责人：总体而言，有四个方面的突破：第一，是理念的突破：从以往单纯的营销理念上升至为业主理财的理念。阳光智换;计划更多的是站在业主的角度为业主提供服务，既能为业主购房带来实惠和便利，又能让业主升级投资、科学理财，把投资效益最大化。第二，是置换模式的突破：根据不同情况，分别采用直接置换和委托置换两种模式。第三，是置换房交付期的突破：为了方便业主，可以等到新房装修后再交付旧房，免去来回折腾之苦，最长的延长期可以达到18个月。第四，激励政策的突破：对于参与智换计划、提前完成旧房款回笼、提前交付旧房等情况都规定了不同的折扣优惠和奖励政策。根据不完全测算，通过阳光智换;计划购买一套住房，在满足所有条件的前提下，最多的优惠和奖励能达到6%，快乐滋味不言而喻。
记者：直接置换和委托置换究竟有什么不同？
新能源虎豹负责人：阳光智换;所谓的智;就在这里。直接置换，就是置换公司与客户对房屋的评估价一致，那么双方即可签订直接置换协议，以评估价抵缴房款。而委托置换，是因为置换公司评估价与客户对旧房期望出售价位不一致，那么可以先以置换公司评估价暂抵房款，由双方签订委托置换协议。如果客户想在新房开盘价较低时买新房，又想等到二手房价格较高的时候再卖出旧房，那么就可以利用旧房交付的18个月的延长期来等待溢价，使业主能够智慧理财，达到利益最大化。
记者：对溢价怎么处理呢？如果没有溢价，甚至卖亏了怎么办？
新能源虎豹负责人：如果有溢价，溢价部分的90％归客户，10％给置换公司作为有偿服务的佣金。举个例子来说，如果旧房经置换公司评估后为40万元，业主预期价为45万元。先按照40万元签订委托置换协议，暂抵房款，新房交付前置换房如果按照48万元成交，溢价8万元的90%即7.2万元归业主。但是如果卖低了，只卖到38万元，那么仍然按照40万元的评估价抵充房款，业主不必承担差额。
记者：那你们不是要承担风险了吗？会不会对你们的效益产生影响？
新能源虎豹负责人：风险肯定是有的，效益的影响也会有！坦率地说，阳光智换;计划的感恩色彩较重。新能源集团和新能源虎豹的发展得到了广大市民和老业主全方位的关心和支持，没有他们就没有我们！这次阳光智换计划之所以提出老业主优先和144平米以上房源优先智换，就是带有感恩色彩的，我们不少老业主对第三代住宅阳光美第翘首以盼，希望改善自己的居住品质，换大房子，好房子，我们当然要尽可能地给予满足和支持！不过考虑到可能的风险和企业的承受能力，所以把这次阳光智换的范围局限在200户以内，对于无法给予更多的机会，我们也感到十分抱歉，只能提醒大家不要让机会从自己的手中溜走。
记者：你能用简短的话总结阳光智换;计划吗？
新能源虎豹负责人：我想我们的根本目的就是：以智换计划给业主以信心；以质换感受给业主以快乐；以置换平台给业主以方便。
转自2009年7月23日《扬州晚报》A11版
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