解密阳光智换之一
2009-07-27 阅读次数：15338次
阳光智换：从营销到服务的华丽转身
如果细细品读“阳光智换”，我们不难看出，这种模式已经从营销为主向服务为主转化，成为适应高端市场人群的一种新型理财服务模式，这也许能够解释阳光智换引发高端人群关注的根本原因。
分析近一段时间咨询“阳光智换”的人群进行时可以发现，主要包括大学教师、医生、公务员、企业高层、私营企业老板等，属于具有较高稳定收入，投资置业意识较强，同时也对居住品质有较高要求的人群。他们中或者是有多套住房，希望通过“阳光智换”让资产升级换代，从而提升资产价值的；或者是希望改善目前居住环境，实现生活品质升级的。
甚至不少房地产业内人士也前来咨询，在问及原因时，其中一位告诉我们，房地产品牌也是“阳光智换”的吸引力的一个重要原因。因为著名学者郎咸平曾经指出，金融危机之中要么现金为王不投资，如果想投资，那么就选择投资优质地产。在他们的眼里，连续两度荣获中国房地产业最高奖——广厦奖的月亮园和奥都花城让他们相信，阳光美第这样的高科技含量的节能概念住宅一定是优质地产，也就是郎咸平教授所指的最佳投资对象！
按照他们的理解，“阳光智换”是一个投资理财、创造增值的平台，也是一个改善品质、改变生活的平台！而扬州新能源虎豹房屋开发有限公司在阳光美第项目推出这种模式的初衷也就在于为上述高端人群量身定做提供一种服务模式，双方可谓一拍即合！
按照“阳光智换”的操作模式，业主可以有极为灵活的选择：
一种是直接置换，就是把旧房合理估价后由置换公司先行收购，房款直接转为新房购房款。这样的好处是业主除了享受开发商的一次性付款优惠等政策外，还能节省时间，不必等待旧房出手再换新房，这样可以第一时间选购新房源，不会错过好时机；
但是，如果担心直接置换不能实现资产价值最大化，还可以选择第二种方式——委托置换，也就是说如果业主对直接置换的价格感觉不理想，希望能推迟置换时间等待卖出一个好价格，那么可以把旧房子委托给置换公司，先以一个商定的价格抵充新房购房款。等到置换公司把旧房卖出后，如果出售价高出评估价，那么高出部分的90%归业主所有，而如果出售价低于当初的评估价，业主不必承担差额，而推迟置换时间最长甚至可以达到18个月！这样一来业主可能在低价时买下新房，而在二手房价格攀升时再卖出旧房，能够享受利差却又不必担心二手房价下跌，无疑大大降低了理财风险！
对于这种可能出现的风险，项目负责人给出了这样的解释：首先这样的模式贯彻的是新能源虎豹创新服务的理念，要为业主创造性的提供力所能及的服务，让业主感受到新能源虎豹高品位、高品质的投资置业的理财模式带来的切身利益；其次由于本次推出的对象优先面对老业主，由于新能源置业和新能源虎豹的老业主一贯以来的支持和关爱，因此这种活动带有感恩的色彩；再次，这次活动仅限25%的房源，只有不到300位业主，属于可控范围，风险成本还是能够承受的。风险留给自己、利益留给客户，这种理念本身就蕴含着高度的社会责任感和真诚的服务意识。
阳光美第节能、科技的概念让人们看到了其中的价值，也因此让人们趋之若鹜。而“阳光智换”平台的出现让希望在阳光美第进行投资的人们可以更加轻松实现生活品质和财富价值同步升级。
同样是新能源开发的栖月苑一位小高层业主给我简单算了一笔账，2001年他以2200元/平方米单价花40万买下了栖月苑140多平方米的小高层，现在增值到100多万元，最近准备把它出手，参与阳光智换，在阳光美第换个一大一小，和儿子对门而居，这样办点贷款，不用出什么现金，就能换成价值150万元的两套房子。“新房子增值总是比老房子更快！”在他而言，不仅实现了和儿子一家的分居不分离的问题，还给自己换个新环境，又能在享受老业主优惠的同时让房子增值，“阳光智换”成了好帮手！
“阳光智换”提出的“置换+质换”的概念，是对房地产营销模式的一种颠覆！它把房地产营销从开发商角度出发的销售模式转换成从业主角度出发的服务模式，从理财需求和服务需求两方面契合业主需要，把及时、方便、利益、舒适、快捷留给业主，把省事、省心、省时、省力带给业主，从高品质物业衍生而来的高品质服务，让阳光美第先声夺人！
“阳光智换”从营销到服务的华丽转身，为阳光美第的精彩亮相奏响了美妙的前奏，其初衷和内涵更让我们感悟新能源虎豹的精诚之心！
转自2009年7月9日《扬州晚报》
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